TEMA 7 : LA NEGOCIACION: ETAPAS Y ESTRATEGIAS. 1.- Eficacia de los comportamientos negociadores:             Frente a posturas tradicionales que defendían actitudes duras y de rivalidad, hoy se valora mas la capacidad de saber escuchar al otro, ponerse en su lugar, persuadir mediante la argumentación  y cuidar las relaciones y el trato personal.             Entender la negociación como lucha es negativo porque en principio se busca un acuerdo mutuo en el que todos ganan. 2.- Valores en la negociación             La eficacia en la negociación es mucho mayor cuando predominan valores como: ·        Aceptar la diversidad: La existencia de otros puntos de vista.·        Respeto y confianza mutua.